大地彩票成立三年估值 380 亿美元电子烟公司「

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  不久前,硅谷首创企业 Juul 因一条“人均年终奖 130 万美元”的音讯登上邦内社交媒体热搜。据公然报道,Juul 蓝本是美邦电子烟公司PAX Labs于 2015 年推出的一款电子烟

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  邦内的电子烟行业也迎来发作,36氪也曾报道过Gippro(龙舞)、RELX悦刻FLOW福禄精盐科技(SALT LABS)Wel鲸鱼轻烟等。

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  到 2016 岁首,Juul 的营销计谋起源改变,广告图片起源夸大开心、松开、社交和浪漫,上图便是一名须眉手持 Juul 亲吻一名女子。

  该探索的宗旨是懂得广告吸引年青人的水准。为此,探索职员操纵编码体系对广告实行评分,要害词包罗“芳华魅力、滑稽、盛行、卡通、用 Juul 举动抽烟替换品等等。”

  2015 年夏季,Juul 的产物第一次推向商场便是正在美邦要紧都市的影戏和音乐行动中,向悦目的年青人免费派发电子烟,“要紧为了让这些年青人中的 KOL 接触到 Juul,同时向同龄人做扩大。”同年,Juul 倡议了名为 “Vaporized” 的行动,正在广告牌、杂志和社交媒体上推送年青模特拍摄的广告照片。

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  另外,Juul 的一面广告也会决心仿效烟草广告,让消费者感到吸电子烟和抽烟是似乎的举动。

  每根 Juul 都有两个构成一面:电子烟+烟弹,烟弹每每有种种颜色和口胃,从黄瓜到奶油布丁,从芒果到烟草;Juul 的“初学套装”,含 4 个烟弹,售价约 50 美元。很众人都提神到,云云的计划与口胃好像是针对年青人,而不是针对念要戒烟的成年人。

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  遵循 Juul 言语人的说法,“2015 年正在社交媒体上的扩大是短暂的,当时 Juul 并没有得到出格大的商场份额;目前的广告则是针对 35 岁以上的成年抽烟者,愿望成为烟草的替换品。”

  客岁岁终,Juul 揭晓将遏止正在零售店出卖烟弹,还紧闭了公司的Instagram 和 Facebook 帐户,大地彩票同时与这些科技公司合营删除过去那些年青人标签过重的帖子。

  正在呈报中,由斯坦福大学熏陶罗伯特·杰克勒教导的探索团队认识了 Juul 官网的广告,社交媒体账户(Instagram,Facebook和Twitter)以及向消费者发送的电子邮件;他们还操纵Internet Archive Wayback Machine查找公司早期实行过、但仍旧删除了的营销行动。

  但正在斯坦福大学熏陶杰克勒看来,这些举止为时已晚。Juul 身上“潮水”、“年青”的标签还将赓续存正在并很难取消,它依然是个正在年青人中“病毒式盛行”的产物。

  而比起广告更紧要的,是 Juul 正在散布渠道上的立异,它特殊注意社交媒体,更加是那些中学生和高中生操纵经常的社交媒体。Juul 正在 Instagram 上一炮而红,创修了#juul,#juulvapor,#switchtojuul,#vaporized 等众个标签。

  实质上,Juul 霸占了美邦电子烟商场近 3/4 的份额,固然屡屡胀吹方针用户是那些念要戒烟的成年抽烟者,但一项对其早期广告行动的新认识却讲述了一个迥然不同的故事。

  斯坦福大学探索烟草广告影响的团队近来公告了一份白皮书,分享了他们对 Juul 2015 年和 2018 年营销行动的探索。这个团队查看了数以千计的 Instagram 帖子、电子邮件和广告,得出的结论是:Juul 的营销“明晰是以年青人工导向的”。

  正在大众监视的压力下,Juul 的广告起源变得愈加成熟和顽固,以下图为例,目前的广告口号是 “Switch” ,也便是切换;这些广告的特色正在于大宗拍摄成年人操纵电子烟产物替换卷烟。

  此前,Juul 便由于受到年青人追捧而备受争议。美邦食物和药物治理局(FDA)局长 Scott Gottlieb 就将电子烟视之为年青人的“大众卫生危境”,FDA 还条件Juul 提交其营销及出卖的闭联材料;数据显示,自 2017 年以后,过去 30 天内操纵过电子烟的美邦高中生人数增进了约 75%。

  本文便是认识 Juul 的早期营销行动,解读其正在年青人中备受迎接的来源并懂得其影响。